Como reconhecer uma boa oportunidade?
Dicas para você avaliar a seriedade dos negócios de Vendas Diretas e Marketing de Rede
por Sergio Buaiz

Talvez você tenha sido convidado para uma reunião de negócios, ou então ouviu falar de uma oportunidade que dá muito dinheiro, mas não sabe exatamente do que se trata. 

Quem sabe um amigo ou parente esteja envolvido com isso, ou o vizinho tenha colado adesivos no carro, ou puseram um folheto por baixo da sua porta, enfim, não sei de qual forma, mas é provável que as redes de distribuição já estejam muito próximas de você. 

Os empreendimentos de base domiciliar são uma tendência mundial que não pára de crescer, pois ocupam a enorme lacuna deixada pelo desemprego, oferecendo às pessoas comuns uma possibilidade real de terem o seu próprio negócio. 

É um sistema muito inteligente, que pega carona em alguns princípios vencedores do franchising: redução dos riscos pela economia de escala, capacitação, marketing e assessoria especializada, em um padrão duplicável de sucesso. 

É como se fosse uma franquia pessoal, em que o empreendedor não precisa investir em ponto de venda, contabilidade e funcionários. Basta adquirir alguns materiais de apoio e treinamento para iniciar o seu próprio negócio comercial. 

Da mesma forma que no varejo, franchising e em todos os canais de distribuição existentes, vários intermediários são remunerados no caminho entre a fábrica e o cliente final. A diferença é que, nos sistemas de vendas diretas e marketing de rede, alguns desses intermediários são pessoas físicas. 

Como resultado, forma-se uma rede capilarizada de distribuição, capaz de levar esses produtos para as localidades mais remotas do País. 

COMO FUNCIONA ESTE NEGÓCIO? 
Cada empresa tem a sua própria regra, mas é comum que o interessado tenha que adquirir um kit de negócios (folhetos, manuais, termo de adesão e outros itens promocionais) e alguns produtos para iniciar o seu próprio negócio. Nas principais empresas, esse investimento costuma variar entre R$ 30 e R$ 300 para quem deseja começar como vendedor/promotor, e R$ 300 a R$ 3.000 para quem deseja começar como empreendedor (inclui pequenos estoques e treinamentos especiais de liderança). 

Nos dois casos, o interessado torna-se distribuidor independente, tendo o direito de adquirir os produtos da empresa em condições especiais para auto- consumo ou revenda em sua região. Normalmente, se pratica um desconto de 30% a 50% para os distribuidores, e isso permite um lucro bem interessante sobre as próprias vendas. 

Entretanto, assim como na franquia ou em qualquer outro negócio, o sucesso de um empreendedor está diretamente ligado a sua habilidade de atrair e manter clientes para seus produtos e serviços. Ou seja, o simples fato de adquirir o kit de negócios, estoque ou treinamento não garante sucesso a ninguém. 

Se você abrir uma padaria, consultório odontológico escritório de advocacia, terá que investir algum tempo e dinheiro em marketing. Caso contrário, é provável que logo tenha que fechar as portas. Nas vendas diretas e marketing de rede, não poderia ser diferente. Apesar da maioria dos envolvidos acreditarem que o sucesso cairá do céu, a realidade se mostra implacável. Muitos se deixam levar pelo canto da sereia e não fazem o trabalho que deve ser feito. Como conseqüência, a seleção natural acontece. 

Infelizmente, alguns empreendedores mal-intencionados promovem esse tipo de oportunidade como se fosse mais fácil do que realmente é. Por terem uma visão limitada ou distorcida, eles se aproveitam da inexperiência alheia para fazerem seus distribuidores acreditarem em projeções ilusórias, gerando falsas expectativas e a conseqüente frustração. Dessa maneira, conseguem arregimentar grandes equipes em um curto espaço de tempo, ganham dinheiro e depois assistem a própria derrocada. 

Em contrapartida, aqueles que realmente compreendem a essência deste negócio, são capazes de gerar resultados surpreendentes, ajudando outras pessoas a melhorarem suas condições de vida. Há cada vez mais exemplos de brasileiros que estavam desempregados, sem perspectivas, e considerados incapazes de competir no mercado de trabalho tradicional, que hoje conseguem se destacar em suas empresas. 

O que dizer de um ex-motorista de ônibus, que hoje tem ganhos superiores a R$ 10.000 por mês? E um ex-empresário quebrado, que pagou suas dívidas de US$ 100.000 em um ano e agora tem ganhos superiores a R$ 50.000 por mês? Ou então, os milhares de aposentados, ex-viciados, engenheiros, donas de casa, caminhoneiros, médicos, advogados, ex-detentos, economistas, professores, estudantes que recebem rendimentos acima de R$ 3.000 por mês, por liderarem suas próprias equipes de distribuição? 

Não é fácil, mas é possível. Ao longo desses dez anos, assistindo a transformação acontecer na vida de tantas pessoas, me apaixonei completamente por esse sistema. 

Eu poderia contar inúmeras histórias de sucesso, mas depois de conhecer o que se passa nos Estados Unidos, Japão e Europa, fica difícil comparar. Parece que os brasileiros não entenderam direito como funciona e, mesmo aqueles que têm resultados, ainda não sabem extrair o que há de melhor nesta oportunidade. 

OS DESAFIOS DO MERCADO BRASILEIRO 
Depois de editar o único jornal especializado no assunto entre os anos de 1996 e 1999, tive a oportunidade de interagir com líderes e executivos das principais empresas. Muitos foram meus assinantes e até hoje mantêm comigo ótimas relações. 

Pela posição privilegiada que ocupava, assisti de perto o surgimento de novas empresas, que alcançaram números fabulosos e depois fracassaram. Também vi redes inteiras desmoronarem dentro de empresas sérias, ao mesmo tempo em que estudava o que acontecia lá fora, nos mercados mais desenvolvidos. Virei escritor, consultor e treinador, e atualmente participo da ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, na condição de sócio-fornecedor, como Presidente da Chance Network. 

Hoje, posso afirmar que conheço pessoas que estão ganhando bem, por formarem equipes de distribuição a partir de suas próprias residências. Entretanto, sei que nem todas conseguirão manter o mesmo nível de ganhos nos próximos anos, porque estão cometendo erros de marketing que não conseguem ver. Alguns líderes estão recebendo pequenas fortunas, desfilam em carros importados e posam de bem-sucedidas, mas não conseguem construir algo realmente sólido e sustentável. Ou seja, estão reconstruindo seus grupos há alguns anos e pensam que o negócio funciona assim mesmo. 

Da mesma forma, vejo algumas das melhores empresas sendo comandadas por executivos inexperientes, que cometem erros de gestão, principalmente no que se refere à preservação do capital humano e relações que mantêm com suas lideranças. Infelizmente, isso vem acontecendo com muita freqüência aqui no Brasil. 

Em meio a tudo isso, recebo muitas mensagens de pessoas buscando informações sobre “empresas sérias” ou dicas para identificar as “melhores oportunidades”, como se fosse uma receita de bolo igual para todos. É uma pena, mas não existe isso. 

Eu poderia citar meia-dúzia de oportunidades que estão vivendo bons momentos no Brasil, mas jamais garantir o êxito delas a longo prazo. Querer que eu aponte a melhor oportunidade do mercado, é o mesmo que esperar que o banco preveja as ações que mais irão crescer nos próximos dois anos. É simplesmente impossível! 

COMO IDENTIFICAR UMA BOA OPORTUNIDADE PARA VOCÊ? 
Abaixo, apresento alguns indicativos que eu uso pessoalmente, para separar o joio do trigo. Após todos esses anos, descobri que, para identificar uma boa oportunidade neste mercado, é necessário analisar os seguintes aspectos: 

1 – A empresa tem uma linha de produtos de qualidade realmente diferenciada, com preços compatíveis, em um mercado promissor? Ou seja, produtos que o cliente final vai desejar adquirir após uma demonstração impactante e verdadeira (e que deixará o cliente satisfeito a longo prazo)? 

2 – A empresa tem uma missão clara, digna e capaz de inspirar suas equipes? Seus fundadores e principais executivos devem estar comprometidos com esses valores, que não podem ser apenas o lucro financeiro. Qualquer empresa deve promover algum bem considerável nas comunidades em que atua para ser sustentável. 

3 – A empresa oferece um plano de oportunidades reais, que permita a todas as pessoas comprometidas ganharem dinheiro rapidamente, com as próprias vendas ou em pequenas equipes? Isso é o que sustenta as grandes redes (bônus e segurança) a longo prazo. 

4 – A empresa oferece um sistema de treinamento que realmente forme e oriente os líderes a apoiarem suas equipes? Marketing de Rede não é apenas um processo de empilhar muitos contratos e esperar que a recompensa caia do céu, como uma dádiva. 

5 – A empresa está legalizada e recolhe seus impostos? Possui capital e estrutura necessária para suportar a rápida expansão que a combinação dos fatores anteriores pode resultar? 

Se você pedir para qualquer ex-distribuidor que tenha se desiludido com esse sistema, refletir sobre a oportunidade que conheceu, perceberá que um ou mais desses quesitos falharam. 

As empresas que mais se aproximam da perfeição são as gigantes internacionais, pois elas certamente conseguiram preencher todos esses quesitos em seu mercado original. Entretanto, quando vêm para o Brasil, é preciso analisar se os executivos locais são capazes de reproduzir o mesmo padrão por aqui. Normalmente, eles falham na condução dos quesitos 2 e 4, por quererem reduzir custos e não entenderem a importância do que estão fazendo (ou deixando de fazer). Isso sem contar nas diferenças culturais e econômicas que precisam ser adaptadas. 

No que se refere ao quesito 5, é importante ressaltar que as empresas brasileiras e filiais das gigantes internacionais competem de igual para igual. Por mais que se traga experiências e recursos de fora, ninguém investe por muito tempo aqui sem obter resultados. Portanto, o sucesso internacional não garante o sucesso local de ninguém. E vice-versa. 

QUE RISCOS VOCÊ ESTÁ DISPOSTO A CORRER? 
Da mesma forma que se deve analisar o perfil de um investidor para saber o risco que ele está disposto a correr no mercado financeiro, é preciso analisar os riscos que o empreendedor está disposto a correr quando inicia em um negócio de vendas diretas e marketing de rede. 

Por exemplo: se uma grande empresa internacional está entrando no mercado brasileiro, significa que você terá produtos de qualidade reconhecida, credibilidade internacional etc. Além disso, se ela emplacar por aqui, você terá uma estrutura forte para levar seus negócios para o exterior. Entretanto, o sucesso dela no mercado local ainda é uma incógnita. Será que ela vai se adaptar a nossa cultura? Será que os preços serão bons para o nosso mercado? É mais arriscado do que entrar em uma empresa já estabilizada e com resultados para apresentar aqui no Brasil. 

Uma nova empresa nacional também representa grandes riscos. Por mais capitalizada que ela esteja, ninguém sabe se o modelo de negócios dela irá funcionar. Será que os executivos estão preparados para administrá-la? Será que os clientes vão gostar dos produtos? Será que ela vai saber conduzir o próprio crescimento? Só o tempo irá dizer. Entretanto, se ela realmente der certo, você poderá ser um pioneiro e surfar na crista da onda! 

Qual o seu perfil? Prefere ser pioneiro e assumir riscos, ou gostaria de aderir a um sistema que já tem um histórico de sucesso para apresentar aqui no Brasil? Se escolher a opção mais conservadora, pode ser que não encontre a mesma velocidade de expansão, e talvez a marca já seja conhecida pelos seus contatos, mas terá uma estrutura melhor para trabalhar. Enfim, só você sabe o risco que está disposto a correr. 

VOCÊ ADMIRA SEUS LÍDERES? 
Para completar, não basta ter uma empresa com todos esses quesitos, se a o seu líder for incompetente, anti-ético, interesseiro, imaturo... 

Infelizmente, a maioria dos líderes brasileiros não têm a menor idéia sobre a arte de liderar. 99,9% dos líderes brasileiros pensam demais no próprio sucesso e não percebem que este é um negócio coletivo. Não adianta crescer e deixar todos os seus distribuidores “pastando”, pois algum dia eles vão acordar e pular fora. 

A única forma de construir uma real liberdade financeira é formar novos líderes em sua organização, se desenvolvendo como seres humanos melhores e ganhando cada vez mais dinheiro. Caso contrário, a rede despenca. Por isso, posso afirmar que a maravilha do Marketing de Rede ainda não foi compreendida no Brasil. 

Depois de todo o intercâmbio internacional que fiz com grandes mestres como John Milton Fogg, Randy Gage, Richard Poe e John Kalench, percebo o quanto os líderes brasileiros são despreparados. Ainda não entenderam nada sobre este negócio. 

Quer um exemplo simples? A maioria dos ex-distribuidores brasileiros desistiram porque foram pressionados demais. Muitos tiveram que comprometer seus laços familiares e sociais, dedicando todo o tempo livre (noites, finais de semana etc) ao Marketing de Rede, como se isso fosse um requisito básico para o sucesso neste negócio. Obviamente, isso gera desgaste, frustração e desistências em massa. 

Talvez não seja por mal, mas a verdade é que, quanto mais fanático, chato e insensível você se torna, pior líder você é. Por que? Ao invés de atrair e manter pessoas ao seu lado, você as afasta. Quem quer estar com um líder “xarope” que abandona a família para viver em função do trabalho? Quando as pessoas vêem o Diamante ou Presidente trabalhando feito um doido, elas pensam: “não é isso que eu quero para o meu futuro”. 

Dá para entender porque as redes desses “líderes” têm que ser reconstruídas sempre??? Ninguém agüenta ficar muito tempo ao lado deles. As pessoas não querem um novo patrão! 

Agora imagine algo diferente. Oferecer uma oportunidade real, em que as pessoas dedicam de 8 a 10 horas semanais, sem essa correria desenfreada e todas as pressões que os outros fazem por aí. Um projeto de dois a cinco anos, realmente flexível, em que você não precisa faltar ao aniversário da sua filha para provar que está comprometido. Você desistiria? Será que os outros desistiriam? Provavelmente a sua rede cresceria de forma mais lenta, mas a retenção seria absurdamente maior, pois a sua imagem não seria a de um chato, e sim de um grande amigo, companheiro e professor. Isso é Marketing de Rede! 
Para liderar uma grande organização sólida e fiel, você deve conquistar a admiração das pessoas, e não o repúdio. Este é um negócio de relações humanas, e não de dinheiro pelo dinheiro. Percebe as diferenças? 

Um verdadeiro líder jamais faria Marketing de Rede para ficar rico. Ele quer ser feliz, ao lado da esposa e dos filhos. Quer ter um trabalho flexível, que lhe permita dedicar algumas horas semanais para estudar violão e se encontrar com os amigos. 

O verdadeiro líder quer ter um bom carro e uma boa casa, mas não está preocupado que seja o carro mais caro do mundo. Ele quer é ter paz de espírito e se sentir bem perante as outras pessoas. Quer que a sua rede admire o seu exemplo, por ser alguém que realmente as ajuda a alcançarem o que desejam... e assim elas nunca mais vão se afastar dele. 

Por isso, tão importante quanto a empresa, são as lideranças. Pense nisso.

Robert Kiyosaki fala sobre MLM
Entrevista concedida à revista americana Network Marketing Lifestyles
por NM Lifestyles

"MLMers são ótimos em fazer muito dinheiro. O problema é que ninguém ensinou-os como mantê-lo".

Como um banho de água fria, as palavras de Robert Kiyosaki espalham nossa névoa mental e atingem diretamente o ponto fundamental.

"Você pode ter muito dinheiro e ainda pensar como uma pessoa pobre. Se você pensa assim, não importa quanto dinheiro você ganhe, você gastará todo ele e terminará pobre."

O autor do Best Seller Pai Rico Pai Pobre e a sua sequência, Cashflow Quadrant, em suas próprias palavras, é "um indivíduo perturbador" um homem que não mede palavras. Não é que seus conselhos sejam diferentes de outros consultores financeiros: observe seu negócio de perto, proteja seu capital, e construa suas fundações com investimentos inteligentes. É a forma como ele diz isso.

O rico e o pobre, diz Kiyosaki, tem categoricamente valores financeiros diferentes, que eles passam para seus filhos. Os pobres e os classes média ensinam com uma visão baseada na era industrial, não na era da informação.

Mude sua Estratégia. Distribuidores que operam com Marketing Multinível (MLMers), avisa Kiyosaki, precisam aprender a pensar como ricos, ou acabarão pobres.

Ele originalmente rejeitou o MLM em um primeiro contato há alguns anos atrás, mas deu uma olhada de perto enquanto procurava formas de ensinar a outros como construir "Sistemas de Negócios".

Hoje, ele é um ardente defensor do MLM, tanto pela oportunidade de construir reservas de dinheiro, como pelas vantagens que existem de se ter um negócio próprio.

Seu jogo, Cashflow, se tornou um fenômeno entre os MLMers que reúnem amigos, downlines, amigos e familiares para jogar a noite e acabam tendo insights sobre suas próprias atitudes em relação a prosperidade.

Kiyosaki também é extremamente crítico, não em relação ao MLM em si, mas o que nós falhamos em fazer com ele.

Até que nós tenhamos responsabilidade e nos tornemos "Financeiramente alfabetizados", diz Kiyosaki, nós podemos ter um rendimento alto, mas continuamos falhando em atingir a liberdade financeira.

Colocando todos os livros de pensamentos positivos e motivação de lado por um momento, Robert Kiyosaki é o melhor autor que você poderia ler sobre o assunto Independência Econômica e Alfabetização Financeira.

A Revista americana Network Marketing Lifestyles (NML) falou com ele sobre seus livros, sua filosofia e sua visão sobre o MLM.

NML: Qual é a melhor estratégia para construir prosperidade em nossos tempos?
RK: É hora das pessoas se ocuparem com seus próprios negócios. Um emprego significa que você está sendo pago para se ocupar com o negócio dos outros. Nessa nova economia, você tem que se ocupar com seu próprio negócio. A idéia de que você pode ir à escola, tirar boas notas, encontrar um emprego seguro e ter o governo e sua companhia cuidando de você é fundamentalmente da era industrial. Era um bom programa, desde que você tivesse nascido em 1930. 

NML: Por que não funciona mais?
RK: Porque nós estamos na era da informação agora. As regras mudaram. Grandes companhias agora estão dizendo: "Nós não vamos mais pagar sua aposentadoria. Você tem que pagar". Elas tinham planos de pensão definidos; agora elas oferecem aos seus funcionários seus próprios planos de aposentadoria privada. A triste verdade é que a maioria desses planos são infundados. Pois as pessoas não estão colocando dinheiro suficiente neles, porque não têm fluxo de caixa para fazê-lo. Eu comecei a falar sobre isso na década de 70. Além disso, nosso sistema escolar ainda está na era industrial, dizendo às pessoas que suas salvações estão basicamente em um emprego. Isso é loucura!As pessoas têm que parar de trabalhar por dinheiro e começar a fazer o dinheiro trabalhar por elas. Eu vejo o MLM como um dos veículos primários por onde pessoas podem canalizar seus esforços e pensamentos. Ser um MLMer é realmente ocupar-se com seu próprio negócio. 

NML: Inicialmente você foi um pouco crítico ao MLM. O que o fez mudar de idéia?
RK: No início dos anos 70, as pessoas se aproximavam de mim e diziam, "Cara, eu tenho uma excelente oportunidade para você." As apresentações eram terríveis, ninguém realmente esclarecia para mim a natureza da indústria. Eu pensei. Que estúpido. Eu não preciso disso. Eu não percebi que se tratava de um Sistema de Negócios. Eu estava aprendendo como construir um sistema de negócios eu mesmo naquela época. Eu fiz uma valise para surfistas com Nylon e Velcro e expandi pelo mundo. Mas a realidade é que a maioria das pessoas não irá construir seus próprios sistemas de negócios. A maioria das pessoas que saem do emprego e que montam negócios, não estão criando sistemas de negócios que dá alguma possibilidade de liberdade. Eles estão simplesmente comprando um emprego para eles. O MLM, como verifiquei mais tarde, dá as pessoas um sistema de negócios existente, mas com o poder de fazer algo mais. 

NML: Quando você descobriu isso? 
RK: Isso levou cerca de 10 anos. Eu vi uma apresentação de MLM e a ficha caiu. O que eu vi foi esse sistema de negócios inacreditável e brilhante que foi desenvolvido para levantar as pessoas ao invés de mantê-las para baixo. Quando as pessoas dizem que o MLM é uma pirâmide, elas não entendem o que estão falando. Estruturalmente todos os negócios bem sucedidos são pirâmides. Aqui está a diferença: Grandes corporações como a GM, IBM e Microsoft não foram desenvolvidas para levantar você; elas só foram desenvolvidas para manter as pessoas do topo da pirâmide ricas. Fazer o rico ficar mais rico. As empresas tradicionais são as verdadeiras pirâmides. Quando eu comecei a avaliar o sistema de negócios de uma empresa de MLM, eu vi que a pirâmide está ao contrário. A meta de uma empresa de MLM não é mantê-lo no seu lugar, como um gerente ou uma secretária. O sucesso de uma empresa de MLM depende de movimentá-lo rumo ao topo. Foi aí que eu descobri que uma empresa de MLM honesta, sólida é uma corporação da era da informação. É um negócio desenvolvido para estimular o crescimento das pessoas e fazê-las livres. Mas fica ainda melhor. A tecnologia das informações chega à indústria e fazem o negócio ficar ainda mais fácil. Agora, as pessoas não precisam passar pelas mesmas atribulações que passei ao construir meu negócio com a valise de Nylon. A maioria dos meus amigos que construiu um negócio, disse que se tivesse que fazer tudo de novo, faria através do MLM. Como em uma franquia, você pode se integrar de forma bastante fácil; é uma oportunidade para pessoas se ocuparem com seus próprios negócios sem ter que passar por uma longa curva de aprendizado. 

NML: Você diria que o MLM é um Sistema de Negócios que permite a você ter a sua aposentadoria em suas próprias mãos?
RK: Em um sentido, sim. Mas eu realmente encorajo as pessoas a repensar o conceito inteiro de aposentadoria. Como empregados, a maioria das pessoas aceita que seus rendimentos irão declinar quando eles se aposentarem. Eles ficam desesperados para conseguir benéficos adjacentes porque eles não sabem como criar um sistema de negócios que gere renda residual após eles pararem de trabalhar. Então eles se preparam para viver com menor renda como aposentados. Eles estão planejando ser pobres no futuro. Eu não tenho um plano de aposentadoria. E a maioria dos meus amigos também não. Eu tenho investimentos, propriedades e negócios corporativos e o dinheiro que eles fornecem. Quer eu trabalhe ou não, eles vão me cobrir para sempre. Eu "me aposentei" há muito tempo atrás. 

NML: Então, a solução seria o que chamamos de renda residual? 
RK: Na verdade, em termos estritos, o que os MLMers tem é uma renda residual ganha. Nós precisamos ir um passo além disso. A razão pela qual eu acredito em MLM é que ele permite que as pessoas possam ganhar grandes quantidades de dinheiro e depois investir - puro e simples. É muito difícil investir se você é um empregado e só ganha R$ 150.000 por ano. Primeiro, o governo pega 27,5% disso. Como você pode ir à frente dessa forma? A única forma é trabalhar mais duro, aí a pressão é comprar uma nova casa e continuar com dívidas. Isso é insano! O MLM permite a você construir um negócio e se tornar um investidor sofisticado. Quando você deixa de ser um empregado e começa a montar o seu próprio negócio de MLM, você começa a se beneficiar das taxas diferenciadas. Você deixa de viver com um pobre ou classe média e começa a viver como os prósperos vivem. 

NML: Qual é a melhor forma de fazer isso?
RK: Crie sua própria corporação para que possa se beneficiar das taxas dos ricos. Os empregados trabalham e tem as taxas deduzidas de seu rendimento bruto e aí pagam suas contas e depois tentam investir o que foi deixado para trás o que geralmente é nada. Os ricos trabalham pelas suas próprias corporações, gastam como loucos em benefício de suas empresas e se beneficiam dela pessoalmente e aí as taxas são deduzidas do que restou. 

NML: Eles gastam como doidos em itens supérfluos?
RK: Não, e essa é a chave. Os pobres e classe média são ansiosos para comprar itens supérfluos que drenam o dinheiro; os ricos são ansiosos para investir em itens que geram mais receita. Os ricos entendem que se você não investir o seu dinheiro antes das taxas para comprar mais investimentos, o governo irá tirar o dinheiro de você. Esses investimentos, por sua vez, geram mais fluxo de caixa. 

NML: Como um investimento, qual a diferença entre um barco e uma ação valendo a mesma quantia em dinheiro?
RK: Essa talvez seja a lição mais importante que posso passar: Um investimento ou ativo é algo que coloca dinheiro em seu bolso. Uma ação ou uma casa alugada é um ativo. Seu barco não é! Um barco custa dinheiro para manter. Sua casa pode ter um valor de venda em dinheiro, mas isso não significa nada para você. No final do mês, essa casa colocou dinheiro em seu bolso? Obviamente é um dreno de caixa. 

NML: Como você evita perder tanto em impostos?
RK: Forme uma corporação que irá conter seus ativos, isso irá permitir que o dinheiro seja canalizado para mais investimentos. Você lembra de que eu disse que o que você ganha com o MLM é renda residual. Aqui está o próximo passo: uma vez que esse rendimento se torne grande o suficiente, ele te proporcionará uma renda passiva que você nunca mais terá de trabalhar para ganhar. Essa é a verdadeira liberdade financeira que os MLMers procuram. 

NML: O que você precisa para atingir isso?
RK: Para construir um sistema de negócios, você deve ser três coisas: Marketeiro, Contador e Advogado. A maioria das pessoas não está treinada para fazer tudo isso e contratam profissionais para fazer o que você não pode. Contrate pessoas competentes, eles irão economizar mais dinheiro do que custarão para você. Foi por isso que eu criei o jogo CashFlow. Ele ensina as pessoas a converterem renda ganha, incluindo o que você chama de residual, em renda passiva o mais rápido possível. MLMers amam esse jogo! Quando eu falo com eles, a maioria é rápida em descobrir que não tão alfabetizados financeiramente quanto deveriam ser. Eu já vi muitas pessoas que fizeram fortuna em MLM, somente para acabar quebrados poucos meses depois. Eles gastam tudo que tem, após os impostos, em aumentar o seu estilo de vida e não em coisas que aumentem o fluxo de caixa. Coisas como carros e casas, o que é claro, consome dinheiro. Pior de tudo, eles compram itens de consumo com cartão de crédito, aí você está perdendo de 20 a 25% de seu dinheiro pós- impostos, em vez de ganhar de 15 a 30% em investimentos pré-impostos. É aqui, acho eu, que eu tenho um papel fundamental para os MLMers. O MLM ensina como você fazer dinheiro. Mas você tem que aprender a manter o seu dinheiro. Manter o seu dinheiro é manter o foco em seu negócio, continuar trabalhando em seu negócio e fazendo seu rendimento residual crescer. Se você quer ser rico, você deve converter esse rendimento residual em renda passiva que é o rendimento de imóveis, ações, etc. É isso que eu digo aos MLMers. 

NML: E eles são receptivos?
RK: Leva tempo. Essas coisas não são ensinadas na escola. A maioria dos MLMers ainda pensam como empregados ou pessoas auto-empresariadas, pessoas que não tiram vantagens dos impostos. Se Você quer ficar Rico, você precisa saber mais do que, simplesmente construir o seu negócio. Tudo isso é coberto em meus livros Pai Rico, Pai Pobre e CashFlow Quadrant. Aqui está o ponto principal: Se você é um MLMer e você está ganhando muito dinheiro com o negócio, você precisa criar uma corporação ao redor de seu negócio. A corporação cobre todos os gastos do seu negócio; e você continua adquirindo ativos, investimentos que tragam rendimentos passivos e residuais para essa corporação. 

NML: Por que leva tempo para aprender a operar diferentemente? 
RK: A maioria das pessoas foi treinada para pensar como trabalhadores medievais, trabalham muito, pagam uma grande quantidade de dinheiro para o lorde (o governo) e vivem com o resto. No mundo que fala inglês, as coisas são bem diferentes para os ricos desde a carta magna de 1215. Foi quando os barões forçaram o rei John a fazer concessões a eles, protegendo-os dos impostos. Desde aquela época, as pessoas ricas têm escrito as regras - e pensado como barões. Se você está empregado, não importa quão alto seja seu pagamento, você está trabalhando pelas leis dos pobres. Se você é auto-empresariado, suas regras são dos pobres bem educados. Jogue com as regras dos ricos que contratam advogados e contadores inteligentes. 

NML: O que é um advogado inteligente? 
RK: Existem contadores que jogam com as regras dos pobres e contadores que jogam com as regras dos ricos. Você precisa saber a diferença. Pessoas pobres têm conselhos ruins. Pessoas ricas têm conselhos ricos. Ricos e pobres pensam de maneiras diferentes. As pessoas dizem, "você tem que ter dinheiro para fazer dinheiro". Esse é o maior bloqueio mental que já ouvi: é idiotice! O que é necessário para se fazer dinheiro, como eu explico em Pai Rico, Pai Pobre, não é dinheiro, mas alfabetização financeira. As pessoas querem fazer, não querem ser. Esse é o problema. Primeiro você tem que ser uma pessoa rica. Planeje ser rico. Torne-se alfabetizado financeiramente. E antes de pedir conselhos financeiros a alguém, descubra se ele planeja ser pobre ou rico. Se ele planeja que seu rendimento diminua quando ele se aposentar, não perca seu tempo com ele. Você sabe o que isso me diz para julgar uma empresa de MLM? 

NML: Isso deve ser bom. 
RK: Olho para os Presidentes e Uplines. Eu tento descobrir que conjunto de regras eles jogam e esperam que seus distribuidores joguem. 

NML: Algum outro conselho para nossos leitores? 
RK: Fique rico primeiro. Fique tão rico que você poderá contratar os melhores contadores e advogados. O problema da maioria dos pequenos negócios é que eles não podem contratar advogados e contadores de nível. Proprietários de pequenos negócios contratam pessoas que trabalham em tempo parcial. Se você não é seu único cliente, eles não podem prestar muita atenção no seu negócio. Grandes negócios contratam os melhores contadores e advogados no seu staff. Além disso, eu diria, faça o que o presidente ou upline diz para você fazer. Se você quer ficar rico, siga conselhos de rico. Esse é o segredo. Você não pode fazer sozinho. Eu odeio ser tão incisivo. Mas essa é a verdade.

Uma indústria próspera é melhor para o seu bolso
por Sergio Buaiz

Ainda não temos tanta história de Marketing de Rede no Brasil, pois o negócio começou há pouco mais de uma década e só agora convivemos com a concorrência.

Por ser uma atividade relativamente nova e um contexto absolutamente desconhecido, é admissível que as pessoas cometam certos erros de abordagem. Entretanto, o nosso papel mais importante é tentar concientizar as pessoas de que o trabalho de rede é muito diferente do mercado tradicional. 

Há pessoas que entram no Marketing de Rede com a mesma visão mesquinha de perde-ganha, acreditando que o sucesso de um é diretamente proporcional ao fracasso dos outros. E não é assim. 

Temos visto líderes falarem em ganha-ganha, ao mesmo tempo que se preocupam em serem os primeiros da fila. Outros falam em "eliminar as negatividades" e só conseguem ver defeitos nas companhias concorrentes. 

A situação mais curiosa que observamos diz respeito à humildade. Ao mesmo tempo em que pregam a humildade como um dos fatores mais importantes para o sucesso do Marketing de Rede, estão dizendo: minha empresa é a única que presta ou "os outros produtos são uma porcaria". 

Por que tanta preocupação em super-valorizar sua oportunidade e denegrir as outras empresas? Será que esta é a melhor forma de conquistar confiança e credibilidade junto aos seus prospectos e clientes? 

Pare para pensar: será que as pessoas querem se envolver em uma indústria que tem apenas um grupo bom, em apenas uma grande empresa... e o resto é lixo? 

Nos Estados Unidos, já existe uma mentalidade diferente, quando o distribuidor de outra companhia não é visto como inimigo, e sim como um possível consumidor. 

Isto faz sentido? Claro que sim. Para se ter uma idéia, o 10º mandamento do Código de Ética da MLMIA — Associação Internacional de Marketing Multinível — diz: Sempre que for comprar um produto não-disponível em sua companhia, não busque o mercado tradicional. Procure comprar de uma companhia de Vendas Diretas para incentivar o crescimento da indústria. 

Tire o foco do dinheiro e promova toda a indústria
A competição está tão arraigada em nossa formação, que a maioria dos distribuidores não consegue pensar em mais nada a não ser nos bônus que cada descendente irá representar. Por este mesmo motivo, a maioria das pessoas tem dificuldades em patrocinar novos distribuidores e mantê-los ativos. 

Os cifrões nos seus olhos não são visíveis, mas são percebidos com facilidade. A forma de falar, as palavras utilizadas, o tom de voz... tudo deixa transparecer que o seu ÚNICO objetivo com a apresentação do negócio é levar mais dinheiro para o próprio bolso. 

Mais que patrocinar pessoas para o seu grupo, sua missão deve ser mostrar para as pessoas o que é Marketing de Rede. Não importa se a pessoa vai ou não fazer o negócio. Você está vendendo a nossa indústria. 

Quando sai do foco dinheiro e mostra a esperança que este negócio tem levado para pessoas em todo o mundo, seu conceito fica mais poderoso e você cria empatia. E este é o primeiro passo para patrocinar.

A importância do Fator R
Relacionamentos interpessoais
por Denílson Braga

Em qualquer empreendimento, o sucesso depende de trabalho. No entanto, vemos algumas pessoas trabalharem arduamente em suas oportunidades de Marketing de Rede e, mesmo com um trabalho aparentemente correto, não conseguirem alcançar o sucesso desejado.

Podemos, então, concluir que existem outros fatores, além do trabalho, envolvidos na “fórmula de sucesso” do Marketing de Rede?

Acredito que sim. E chamarei um destes fatores de “Fator R”.

O que é o Fator R? 
Além de dinheiro, o MLM é uma fonte inesgotável de experiências emocionais. Ao longo deste negócio, você irá sentir raiva, compaixão, melancolia, alegria, tristeza, euforia, amor, entusiasmo, surpresa, esperança…

Ter consciência e controle de suas próprias emoções é fundamental para o sucesso pessoal e empresarial (este é um conceito que tem sido amplamente discutido com o nome de Inteligência Emocional). As emoções são o tempero da nossa vida. Estamos sempre entre o racional e o emocional, em um equilíbrio delicado ou, por vezes, inexistente.

Além de nossas próprias emoções temos que desenvolver a capacidade de lidar e compreender as emoções de outros. Precisamos criar um entrosamento, ser entendido pelos outros e desenvolver a capacidade de entendê-los; ou seja: precisamos nos relacionar.

Os negócios, como em tudo na vida, são atividades sociais. Um vendedor, por exemplo, não consegue efetuar uma venda sozinho. Alguém tem que comprar o que ele quer vender.

Creio que você concorde que o Marketing de Rede é um negócio em que, ainda mais que nos outros, os relacionamentos são fundamentais. Então vamos definir esta característica como Fator R (relacionamentos). A arte dos relacionamentos é, em grande parte, a aptidão de lidar com as emoções dos outros.

À primeira vista, pode parecer quase um paradoxo pensarmos em uma oportunidade de negócios tão fortemente baseada na emoção, mas no MLM — além do nosso próprio desenvolvimento — nós temos a grande oportunidade de contribuir para o crescimento profissional e pessoal de várias outras pessoas, através de um modo de pensar que estimula a superação de desafios, de forma positiva e eficaz.

Logo, a criação de relacionamentos em bases reais é fundamental.

Os co-fatores 
O desenvolvimento do Fator R de qualidade (relacionamentos sólidos de amizade e respeito) depende, entre outros, de dois co-fatores principais:

1. Co-fator P (Patrocínio bem feito) 
Patrocinar não é simplesmente o mesmo que recrutar...

O recrutador é aquele que convence pessoas a assinarem o contrato com uma empresa de Marketing de Rede. Ele está sempre procurando um grande líder. Espera um dia encontrá-lo e convencê-lo a assinar o contrato.

O recrutador vende contratos e, após efetuar sua venda, dá-se por satisfeito, saindo a procura de outros líderes em potencial.

O patrocinador, por sua vez, sabe que quando uma pessoa assina o contrato o seu trabalho apenas começou, pois ele não espera encontrar o “grande líder” pronto e sim ajudar na sua formação.

O patrocinador é um professor/mentor que quer treinar e fornecer as ferramentas necessárias para formar pessoas bem sucedidas neste negócio.

Assim, o contato do patrocinador é constante, não se limitando a assinatura do contrato. Isto proporciona relacionamentos mais sólidos e duradouros.

2. Co-fator C (Caráter dos envolvidos) 
Marketing de Rede é uma atividade ética que, como toda atividade humana, pode ser desenvolvida por pessoas não-éticas. Nem todos que chegam a níveis elevados são necessariamente “boas pessoas”. E isto nos deixa uma reflexão interessante: até que nível uma pessoa “anti-ética” pode chegar neste negócio? Será que existe alguma triagem?

É muitas vezes visível o esvaziamento do conteúdo ético no discurso de alguns líderes, os quais tornam-se verdadeiras armadilhas emocionais.

Infelizmente, algumas pessoas com carisma utilizam isto para manipular emoções e criar falsos Fatores R.

O que se torna ainda mais visível em tempos de crise dentro do negócio — sim, o Marketing Multinível também pode ter períodos de “baixa” (aqui podem ser citados, além das oscilações naturais, os momentos que podem gerar uma crise aguda: saída de grandes lideranças de sua organização ou mesmo dificuldades administrativas/financeiras da empresa).

Existência e perigos do Fator R artificial 
Portanto, nem tudo que parece ser Fator R é verdadeiro. Ou melhor: há muito Fator R falsificado no mercado!

Utilizando-se técnicas comportamentais e de neurolingüística, não é tão difícil causar uma boa impressão. Em um único contato, ou em um curto convívio, estas técnicas funcionam bem e podem criar uma impressão favorável. Contudo, se não há integridade e uma preocupação real com o bem-estar das pessoas do seu convívio, os desafios diários farão com que a verdadeira motivação (manipulação para o lucro) venha à tona, levando o relacionamento ao fracasso.

Então, a escolha é: devo desenvolver meu caráter de forma a ser íntegro e humilde ou simplesmente desenvolver técnicas que levem os outros a gostarem de mim? Ser autêntico ou manipulador? Qual é a sua escolha?

Sem essa de jogar limpo só para ser simpático. Devemos acabar com a falsa fachada, gentileza que espera retribuições; pessoas que só são amáveis porque querem ser consideradas amáveis e não por sentirem o impulso interior para a amabilidade.

Alguns “líderes” chegam a pregar a desagregação familiar como acontecimento normal — quase um pré-requisito — para se alcançar sucesso no negócio: “você deve se afastar dos negativos”, “os ladrões de sonhos moram na sua casa”.

É inadmissível incentivar brigas familiares e o fim de amizades porque estas pessoas disseram “não” para o negócio.

Cresça! Para ser respeitado, respeite as opiniões alheias, mesmo que diferentes das suas. Os relacionamentos não precisam ser quebrados, talvez redimensionados e colocados na base da confiança e respeito. E isto deve partir de você.

Você não deve esperar que os outros simplesmente lhe compreendam. Mostre-lhes o seu ponto de vista e ajude-os a compreendê-lo mesmo que esta não seja a opção deles.

Tenha mais amigos com o negócio e não simplesmente substitua os antigos. Encontre-se com pessoas de fora do negócio. Isto enriquecerá ainda mais a sua vida com outros pontos de vista.

É preciso equilíbrio e bom senso, principalmente, em uma das ferramentas mais poderosas do Marketing Multinível: o Sistema de Treinamento.

Sistemas de Treinamento de qualidade equilibram a técnica e a motivação. Sistemas de Treinamento ruins exploram em demasia o aspecto motivacional e criam um Fator R artificial!

Faça parte de um negócio e não de um culto. Qualquer Sistema de Treinamento que cria fanáticos é um mau Sistema de Treinamento. Marketing Multinível não é um movimento espiritual. Há pessoas que são verdadeiras prisioneiras. Prisioneiras do sonho.

Acredito que o negócio é para ser libertador e não para ser uma nova prisão.

Não devemos nos viciar na crise (pensamento negativo) nem no processo de cura (pensamento positivo).

Até parece que quanto mais sofrimento houver durante a construção do negócio de destas pessoas, maior será a sua recompensa.

No entanto, não é assim. Acredite, o seu cheque será de acordo com a movimentação sua e do seu grupo e não de acordo com o seu sofrimento. Então, se houver dificuldades, tudo bem, vamos superá-las sim, mas não fazer parecer que a dor é necessária ao sucesso.

Espera aí!!! Mas as pessoas bem sucedidas não tem tendência a fazer grandes sacrifícios? Sim, mas isto é bem diferente de você dizer que as pessoas que fazem grandes sacrifícios tendem a ser bem-sucedidas...

O que deve ser valorizado é a garra e não a dor. De outra forma você pode se ver daqui a algum tempo esgotado física, emocional e financeiramente. Além de perder a sua identidade e capacidade de pensar de forma independente.

Não adianta ter o respeito dos outros (líderes do Sistema) se você não tem o seu próprio respeito.

Mais do que Dinheiro 
O bom relacionamento com as pessoas será conseqüência de tratá-las bem. Paciência e compreensão são importantes. Você não fará amizades intensas com toda sua rede (principalmente quando ela já estiver imensa), mas as pessoas confiarão mais se você souber respeitá-las.

O Fator R é fundamental para o sucesso no MLM. No entanto, uma pergunta é importante: estes relacionamentos, no seu caso, estão sendo criados em cima de qual base? Interesse comercial?

Quero que você me compreenda. Não penso que você seja tão ingênuo a ponto de pensar que não existe nenhum interesse comercial em ajudar as pessoas da sua organização a serem bem sucedidas. É óbvio que há. O Marketing de Rede não é uma obra assistencial, e sim uma oportunidade de negócios.

A grande diferença é que está baseada no princípio do “ganha-ganha” e da interdependência. Você ajuda outras pessoas a terem sucesso financeiro e isto aumenta o seu sucesso financeiro.

Você não pode colher lealdade e consideração da sua rede se não plantou. Mais do que dinheiro, você tem que investir suas emoções.

Seu desenvolvimento no negócio não deve ser encarado somente pelo lado financeiro, deve haver crescimento pessoal. De outra forma você estará tratando o MLM como mais um negócio tradicional e não entenderá o que é ajudar pessoas. Será maduro no dinheiro, mas imaturo no crescimento pessoal.

Não é possível haver transformação real da pessoa se não houver transformação interior. Se você é um recrutador ou uma pessoa que pretende fazer o negócio de forma impessoal (estritamente profissional, alguns diriam), você não constrói relacionamentos.

Você se relaciona com as pessoas da sua linha ascendente e descendente para formar uma equipe. Se você não constrói um relacionamento pessoal forte com a sua linha descendente o que acontece? Eles olham para o outro lado da cerca e comparam produtos pelos seus ingredientes ou empresas pelo tempo de mercado, número de distribuidores, ou qualquer outra coisa. Entretanto, quando você constrói relacionamentos, sua linha descendente irá levar estes relacionamentos também em conta. E se houver um bom relacionamento (e o negócio também for bom) você terá lealdade da sua organização.

Pense comigo: se a decisão por uma empresa de Marketing de Rede fosse baseada única e exclusivamente em aspectos objetivos, porque haveria tantas empresas? Só nos E.U.A. temos, hoje, mais de 5.000 empresas em atividade, dezenas atuando nos mesmos nichos de mercado.

Há companhias que são verdadeiros “dinossauros” e que, de outra forma, já teriam se extinguido como seus amigos répteis, pois ficam em visível desvantagem quando compara-se os seus planos de compensação, sistemas de distribuição e flexibilidade com algumas companhias mais novas.

No entanto, estas companhias continuam tendo excelente taxas de vendas (e lucros). Por quê? Porque as suas lideranças entendem que este é um negócio de relacionamentos. Não é o simples fato de um plano de compensação pagar 1% a mais, um produto ser um pouco melhor, ou o Sistema de Treinamento ter um recurso a mais que faz a diferença.

Os relacionamentos são fundamentais, porém precisamos estar atentos para que a criação destes relacionamentos não se torne uma armadilha para que pessoas permaneçam no negócio durante vários anos sem nenhum resultado. Qual é a linha divisória? A linha divisória é a honestidade: o Fator R verdadeiro... 


Denílson Braga é Farmacêutico, Empresário e Pesquisador de MLM.

Defina suas metas de maneira coerente
por Sergio Buaiz

Apesar do Marketing de Rede estimular o trabalho em equipe, os objetivos e as metas de cada distribuidor precisam ser individuais. Não adianta fixar prazos e determinar seu futuro em função de um plano coletivo, pois é a partir da sua decisão pessoal que o negócio irá crescer e gerar resultados. 

Enquanto a sua participação for levada por estímulos externos, você ainda não estará pronto para obter o que espera. Enquanto não tomar a iniciativa de fixar suas metas por conta própria, você estará trabalhando para realizar o sonho dos outros. 

No Marketing de Rede, temos um conjunto de negócios individuais, cujas técnicas e as ações precisam ser compartilhadas entre os participantes. Entretanto, o seu crescimento pessoal e a sua capacidade de transformar a realidade a sua volta dependem exclusivamente da sua força interior. 

Ninguém mais saberá determinar as prioridades da sua vida, o ritmo do seu trabalho e a sua disposição de liderar o processo. Suas limitações, seus valores, sua força de vontade, nada disto pode estar nas mãos de outra pessoa. Estamos falando de livre iniciativa! 

À noite, quando você está só em seu quarto e vence o sono para ler mais uma página do livro, quando você deixa de ver um capítulo da novela para dar mais um telefonema, quando você abre mão da sua tarde de domingo para apresentar mais um plano, é o seu sucesso que está em jogo... 

Enquanto um distribuidor de Marketing de Rede não compreende que precisa fazer o negócio por conta pópria e assumir os seus próprios compromissos, não há Seminário ou Convenção que o leve ao sucesso. É preciso sentir vontade de mudar! 

Se o seu patrocinador trabalha mais ou menos que você, não importa. Ele tem os objetivos dele e você precisa definir os seus. Quando você entender que o seu sucesso no Marketing de Rede independe dos outros, seu futuro será muito mais promissor. 

Você precisará de aliados SIM, mas isto virá naturalmente de você estiver fazendo a coisa certa. Se estiver determinado e consciente do que este negócio representa para a sua vida, o resto é consequência. 

Por tudo isto, não basta seguir o padrão da sua empresa para obter sucesso. É preciso adaptá-lo a sua vida de maneira natural e de acordo com as suas aspirações pessoais. 

Trabalhando com metas 
Fixe metas individuais de curto, médio e longo prazos, e procure ser coerente na hora de marcar datas para as suas conquistas. Se estas metas forem muito fáceis, você acaba se acomodando; se forem muito difíceis, você desiste sem ao menos tentar.

A meta existe para ser alcançada com a dose certa de esforço. É uma forma inteligente de organizar o seu trabalho de maneira que você caminhe em direção ao seu objetivo com mais eficiência. 

Se você definir que vai patrocinar 1.000 pessoas em um mês, sua meta é um delírio. Da mesma forma, se quiser patrocinar uma pessoa por mês, você não terá qualquer estímulo para melhorar o que faz. 

Se o normal é vender R$ 200 por mês, comprometa-se a vender R$ 400. Se costuma apresentar 10 planos por mês, comprometa-se a aumentar para 15 ou 20... 

Vencendo os seus limites com inteligência, você chega aonde quiser.

Auto-motivação e disciplina
por Humberto dos Santos

Em Marketing Multinível, é extremamente importante que o indivíduo esteja sempre motivado. A auto-motivação é o combustível que irá permitir que ele continue no negócio. 

De nada vão adiantar os seminários motivadores, os treinamentos, um patrocinador diligente, se você não tiver motivação própria que o mantenha no sistema. 

Também será necessária uma grande dose de disciplina, para fazer você atingir suas metas. E tudo isto sozinho, pois você é, ao mesmo tempo, seu chefe e seu empregado. 

Você terá de dominar seu outro “eu” quando as coisas não caminharem direito e ele soprar em seu ouvido: “desista, você não vai conseguir”. Terá que se lembrar do que disse um dia Henry Ford: “Existem mais pessoas que desistem do que pessoas que fracassam”. 

Programe sua mente
Henry Ford também dizia: “Se você pensa que pode, ou pensa que não pode, você estará sempre certo”. Na realidade, o que Ford queria dizer é o mesmo que dizem os modernos motivadores, ou seja, todos nós podemos mudar a realidade de nossas vidas mudando a nossa maneira de pensar. Basta programarmos nossa mente subconsciente com palavras e frases de conteúdo positivo. 

Experimente dizer diariamente a seguinte frase: “Eu posso, eu sou capaz, eu vou conseguir atingir minhas metas”. Você se surpreenderá com as mudanças que ocorrerão em seu comportamento. Ou então seja mais específico, dizendo em voz alta: “Vou atingir o nível X da minha rede em tantos meses”. Seu subconsciente começará a ficar programado para que, na data marcada, você atinja aquele nível. 

Não dê ouvido aos derrotados
As pessoas mal-sucedidas, que se acostumaram com uma situação desconfortável na vida, detestam qualquer movimento em direção ao sucesso. Sempre que vêem alguém fazendo algo para melhorar na vida, logo passam a atacar aquilo que lhes incomoda. Dizem que este negócio de MLM é uma furada, que você não vai conseguir nada, que é melhor um emprego certo do que uma miragem de riqueza, etc, etc. 

Se você é novato em MLM, ou se está tentando desenvolver seu negócio e não está tendo resultados a curto prazo, não esmoreça. Lembre-se que o sucesso só vem com o tempo. 

Aprenda a ter paciência. E quando chegar lá, não menospreze aqueles que o criticaram. Mostre a eles sua oportunidade, pois vendo o seu sucesso será mais fácil patrociná-los. 

Aprenda a superar as dificuldades
Nada é fácil. Precisamos aprender a conviver com altos e baixos. Tire proveito de ocasiões adversas e aprenda a superá-las. Faça do limão uma limonada. 

Quando a onda de pessimismo passar, você estará mais preparado para o sucesso. A cada novo obstáculo, você o enfrentará com resolução e com a certeza de que irá vencê-lo. 

Lembre-se que, depois de uma fase ruim, algo de bom terá de acontecer. Ou como o dito popular: “Depois da tempestade vem a bonança”. 

Enfrente seus medos
Um famoso pensador disse que a melhor maneira de vencermos o medo é enfrentando-o. 

Se você correr quando tiver medo, vai se comportar como a criança que chora porque a luz do quarto está apagada na hora de dormir. Se surgir um problema encare-o de frente. Você verá que o bicho não é tão feio como pintam. 

A maioria das pessoas se preocupa com coisas que não aconteceram ainda. Olhe para o presente e esqueça os problemas do futuro. 

Não pense nas contas a pagar; pense em ganhar dinheiro para pagá-las. Não pense que é jovem demais e que não conseguirá fazer tal tarefa. Mozart compôs sua primeira peça musical aos cinco anos de idade. Também não pense que está velho. Você sabe quando irá morrer? John Kennedy dizia que “o pior dos medos é o medo de nós mesmos”. 

Siga planos de trabalho
Estabeleça uma meta e siga-a por mais difícil que isto possa parecer. Marque no calendário quando você irá atingir o plano estabelecido. Se você quer patrocinar 120 pessoas em linha direta, em um ano, divida este número por 12, para ter uma meta mensal. Estabeleça, então, como tarefa diária falar com 2 pessoas sobre o seu negócio; serão 60 em um mês. As chances de você patrocinar os 10 serão maiores, atingindo sua meta anual. Você se surpreenderá com os números, não ficará preocupado e irá atingir, ao final, a meta traçada. 

Se você persistir em seu intento o máximo que poderá acontecer é não realizá-lo; e se você não tentar, daqui a um ano estará no mesmo lugar. 


Humberto dos Santos, Economista, é especialista em Marketing Multinível.

Agora sim, estamos armados
por Alfredo Afonso Piedade Pereira

O Marketing de Rede, método de distribuição revolucionário no modelo da nossa sociedade pós-industrial, começa agora a sedimentar-se na nova ordem sócio- econômica e tecnológica. Hoje, passados cinquenta anos desde a sua aparição, surgem novos conceitos dentro da nossa oportunidade. 

No presente, temos o sistema que mais nos interessaria. Novas acessibilidades terrestres que nos aproximam cada vez mais, um novo mapa geopolítico que favorece a atividade comercial além fronteiras, a informática que reorganiza os negócios a um nível inimaginável há dez anos, as telecomunicações a evoluírem dia após dia e superando as barreiras da imaginação de qualquer ser humano, as novas formas de pagamento que permitem a um Lisboeta comprar um livro exposto numa livraria da Califórnia, etc. 

Logo, na ótica da oportunidade empresarial que o Marketing de Rede oferece, são novas as possibilidades de expansão e manutenção das redes. E é mais precisamente sobre as novas possibilidades que a informática e as telecomunicações nos oferecem que eu vou falar nas próximas linhas. 

Os novos recursos da Internet 
Hoje, a palavra de ordem é Internet, mas afinal, o que é essa tal Internet? 

A Internet é um novo espaço humano, ou um novo mapa de relações humanas. Um espaço constituído por sub-espaços, povoados por informação e por pessoas, as quais costumamos chamar de cibernautas. 

Normalmente, as pessoas identificam o todo com a parte, acreditando que Internet é o mesmo que World Wide Web. A verdade é que Internet é muito mais do que isso. A questão é que ferramentas como o Internet Explorer permitem o acesso rápido e simples desta região do ciberespaço. E é por aqui que costuma-se começar a navegar (penso que não é por aqui que vamos “alargar” as nossas redes). 

Certo que é possível consultar as home pages dos mais diversos fabricantes que distribuem seus produtos através de redes em Multinível. Certo que podemos recolher outro tipo de informação (positiva ou negativa) para o desenvolvimento do nosso negócio, mas não passa diretamente por aqui a expansão de uma rede. 

Pode-se e deve-se aproveitar este espaço do ponto de vista do grupo de empresários (o portal Marketing de Rede é um bom exemplo), ou seja, os empresários de cada fabricante, por cada país, podem construir uma página evidenciando o máximo de profissionalismo. Nessa página, poderá estar alguma informação acerca do Multinível, do fabricante, informações sobre os métodos de treinamento, calendário das atividades, preço do sistema de formação, e- mails e telefones de todos os empresários, sub-sites dos diversos líderes do negócio, espaços para debate, Web Chat, novidades, etc. Para expor informação parece-me ser o melhor que há, porém não mais do que isso. 

A arma suprema para os empresários de Marketing de Rede chama-se Chat (através de mIRC, Web Chat, Talkers, Netmeeting, Videophone, e todas as ferramentas de comunicação online) e completa-se com outra arma auxiliar, o Correio Eletrônico. 

Para ajudar a esta dupla fantástica temos também os Messengers, ferramentas mágicas que devem ser exploradas nesta nossa nova batalha. 

Direcionando contatos através dos canais de Chat 
Para que serve o Chat? Para aumentar-mos nossa lista de prospectos, nacionais ou internacionais (se nos for permitido pelo fabricante). É, portanto, uma arma de prospecção poderosíssima. 

Para quem não sabe, Chat é um espaço virtual, onde podemos contactar — em tempo real — centenas de pessoas, das mais diversas idades, formações, profissões, regiões... sei lá! É só escolher! 

Por exemplo: imagine que deseja fazer prospecção na Romênia, no sentido de arranjar dois distribuidores na cidade de Bucareste. Você só precisa ter um software de IRC (mIRC é um dos mais comuns), e ligar-se a um servidor que dê acesso a canais por onde “passem” Romenos. Depois é só escolher um nick name (apelido) simpático, conversar, conhecer e respeitar pessoas (aqui temos de nos organizar, para não esgotarmos o solo). 

Há milhares de canais e dezenas de milhares de pessoas a todas as horas, todos os dias!!! Ter muito cuidado e profissionalismo é o princípio básico de sustentabilidade desta forma de contactar. 

Já presenciei, em um Web Chat, um indivíduo (por sinal muito simpático) fazendo prospecção do gênero: ESTÁ INTERESSADO EM...? PRODUTOS...? Isto enviado para todos ao mesmo tempo. O nick name dele era: QUEM QUER?! 

Sinceramente, não acredito neste tipo de abordagens. Aqui na Europa estão ultrapassadas e assustam qualquer um. Acredito até que possam trazer consequências malignas à imagem global do Multinível, minando o mercado dos profissionais que querem fazer o seu trabalho com excelência. 

Os indivíduos que se encontram neste tipo de espaço virtual gostam de se comunicar, estão receptivos a perguntas e também perguntam muito. São liberais e receptivos a novas idéias, e gostam de se interrelacionar. 

É possível conhecer melhor uma pessoa durante uma conversa de 1 hora no Chat que, por exemplo, durante um mês em uma situação normal da vida. 

Tenho mantido relações muito ricas emocionalmente através do IRC, e tenho tido muita facilidade em falar do negócio às pessoas. Mostram-se sempre muito interessadas em saber pormenores, têm uma perspectiva dinâmica da vida, enfim, encontram-se perfis muito positivos para o nosso negócio. 

Encontram-se também barreiras pelo caminho (preparem-se para aturar uns imbecis mal-informados), mas é possível contornar muito bem tais situações. 

Não sei se o meu exemplo poderá servir para o seu percurso. De qualquer forma, aqui vai uma pequena contribuição: 



• Entro na sala com o “tal” nick name. 

• Cumprimento todos que se encontram na sala àquele instante. 

• Desenvolvo uma conversa informal e sincera com alguém que me contactou (ou vice-versa). 

• Procuro saber alguns dados acerca da pessoa (de onde é, o que faz, qual o seu nível de satisfação na vida, etc). 

• Desperto um ambiente positivo na conversa (falo de atitude positiva, força, sonhos, sucesso, esperança, etc.) 

• Apresento-me como empresário de Marketing de Rede e digo-lhes que é um projeto de vanguarda, com alto potencial, que está começando a ser desenvolvido na terra onde a pessoa vive (isto pode acontecer no primeiro contato ou passados seis meses). 

• Espero que a pessoa me faça perguntas a respeito do negócio (nunca lhe mostro o meu verdadeiro interesse nela). 

• Tento que seja ela a mostrar interesse no negócio. 

• Continuo a conversar normalmente e não falo mais do negócio. Tento sempre construir uma futura relação emocional positiva com a pessoa. 

• No final, despeço-me da pessoa e trocamos e-mails. O resto depende da nossa persistência e de sua receptividade. 

Já tive mais de seis meses a trocar correspondência com uma pessoa sem convidá-la a participar do negócio. Na hora certa, convidei-a. 

Patrocínio e GNI — Gestores de Negócios Internacionais 
Eu trabalho em parceria com um casal de empresários de Marketing de Rede de bastante sucesso aí no Brasil. Eles funcionam como meus Gestores de Negócios Internacionais (GNI). Fazemos o seguinte: todos os meus prospectos brasileiros são encaminhados para eles. 

Na maioria das vezes, são os próprios prospectos que os procuram pedindo para marcar um horário, o que torna este trabalho muito mais fácil para o apresentador do plano. Se não contactarem, meus Gestores de Negócios Internacionais tratam de lhes telefonar, marcando o encontro (o meu trabalho é criar a curiosidade, e motivá-las para ouvirem a apresentação). 

O que estas ferramentas proporcionam, é uma nova forma de se construir a lista de prospecção, conhecer pessoas e prepará-las para a apresentação. 

O contato cara-a-cara nunca poderá ser dispensado. Nem mesmo com o advento da Video-Conferência (aqui temos que ser conservadores). Poder-se-á transmitir uma Conferência de formação, mas vender uma idéia através da vídeo conferência... NÃO! 

Tem de haver “suor”, olhos nos olhos... para se transmitir uma relação de confiança. Sem isto, não há negociações. O aperto de mão não deixará de existir. 

Como funciona este processo? 

Conheci um rapaz através de um Chat. Passamos alguns meses trocando e- mails até que, um dia, encontramo-nos em uma reunião virtual. 

Após este bate-papo, ficou ainda mais curioso e entusiasmado com a idéia (sem saber da missa a metade). Em seguida, dei-lhe o e-mail dos meus GPI e ele contactou-os. Encontraram-se fisicamente e o resto é história. O processo foi bem-sucedido até ao plano dado pelos GPI. 

Se o resultado foi patrocínio, isso pouco importa. Está provado que existe uma nova forma de transportar pessoas até à apresentação. Umas entrarão, outras não. 

Vejam o potencial: sem precisar sair da minha casa em Portugal, consegui colocar dois brasileiros frente-a-frente no Rio de Janeiro, estando todos a tirar proveito desta relação. 

Este é o novo triângulo do Marketing Multinível, um triângulo que forma ângulos em qualquer parte do mundo. 

Acompanhamento e treinamento 
O próximo passo é ligar o prospecto (especialmente se ele tiver sido patrocinado) ao Messenger que utilizo: ICQ (I seek you). Existem outros, que você pode escolher, como o MSN, Yahoo etc. 

Estes programas permitem um elo de ligação permanente (desde o momento em que se esteja ligado a um operador de Internet) entre você e as pessoas que tiverem o seu número de cadastro. 

É muito simples: instala-se o Messenger em seu disco rígido, liga-se à Internet e automaticamente recebe-se um número de identificação (Universal Internet Number). Depois basta registrar os números dos seus downlines ou uplines. Sempre que eles estiverem conectados à Internet ao mesmo tempo que você, receberá o aviso que estão online. 

A partir daí, vocês poderão enviar mensagens, e-mails, entrar no Chat, falar através de um microfone, enviar arquivos, entrar na área de trabalho, etc. Simplesmente fantástico. Uma rede de pessoas interligadas que se comunicam interativamente. 

Grupos de debates não servem para prospecção 
Têm-me perguntado se a Usenet e seus grupos de debates divididos por hierarquias (fóruns) servem para os nossos propósitos, porém, sinceramente, não vejo grande utilidade. 

Podem servir para transmitir uma imagem positiva acerca do Marketing de Rede; para convidar pessoas a participarem de conferências; para divulgar uma página nova; para abrir um grupo de debates moderados sobre Multinível... mas sempre no sentido de atender os interesses do grupo (e não no sentido do interesse individual). 

Não servirá, com certeza, para fazer prospecção. Já vi mensagens do gênero: "fique rico rapidamente", "está satisfeito com o seu emprego" e "tenho a solução para os seus males financeiros" expostas em salas desapropriadas (imaginem fazer prospecção em um grupo de debates sobre Religião ou Astrologia... não dá!!!) 

A pessoa, neste caso, desenvolvia o negócio associada a um dos maiores fabricantes de Multinível. Gerou-se um "burburinho" na sala, pois ninguém gostou da maneira como se apresentou o negócio (só contribuiu para degradar o nosso projeto empresarial). 

Por tudo isto, se quiser entrar neste espaço para prospectar, aconselho você a olhar primeiro. Seja um observador nos primeiros meses. Leia as FAQ’s e, por favor, não tente desenvolver o seu negócio com uma perna às costas. Poderá partir-se todo! 

Afinal, o que a Internet pode oferecer para você? 
Use a WWW para pesquisar informações que lhe interessem (depende das crenças que deseja alimentar). Serve também para o grupo de cada país, por cada fabricante, expor sua cultura de rede, suas estratégias de trabalho, informações sobre o sistema de treinamento, etc. 

Utilize ferramentas do género do mIRC para conhecer, em tempo real, pessoas de todos os tipos. Com o tempo, você poderá convidá-las para o negócio, mas tenha calma. Não se apresse no contato. Veja o estilo da pessoa, crie relações sinceras. Não falseie esta relação (a longo prazo, não conseguimos enganar as pessoas). 

Use e abuse do e-mail para dar continuidade aos contatos que fez. Encontre-se pessoalmente com os prospectos no seu país (não experimente apresentar o plano via Internet) ou arranje um Gestor de Negócios Internacionais em países que lhe interessem (se o seu fabricante permitir esta forma de desenvolver as redes). 

Ligue-se a toda a gente através do Messenger. A Usenet não trás benefícios concretos ao seu negócio. Não se preocupe com ela. 

Entre na Internet e observe durante algum tempo. Procure saber o máximo deste espaço antes de começar. 

Lembre-se que são pessoas que estão do outro lado: procure, acima de tudo, conhecê-las. Se não for genuíno neste processo, porque o faz? Lembre-se que há mais gente de Marketing de Rede neste espaço de trabalho. Vamos respeitar-nos uns aos outros. 

Não se iludas com todo este manancial. Não passa de algo que vai alargar a tua lista de contatos (que é dramaticamente importante) e, a médio prazo, facilitar a transmissão de conhecimentos e informação pelos grupos. Sua rede vai crescer pelo número de planos que forem apresentados. Esta é a verdade nua e crua dos fatos. 

Passe a esta forma de conhecer pessoas, somente depois de esgotar a lista de contatos imediatos. Não interessa passar aos contatos frios, sem primeiro queimar todos os quentes. Isto é trabalho para quem já está nestas andanças há algum tempo e sofre do problema de encurtamento da lista. 

Antes de passar à prática, aconselhe-se sempre com a sua linha de patrocínio (principio primordial deste negócio). 

Esta forma de prospecção deve enquadrar-se com a estratégia de trabalho do seu grupo. Não vá de encontro a uma cultura instituída. 

Tente mudá-la, se valer a pena, mas com diálogo e atitude de respeito. 


Alfredo Afonso Piedade Pereira, Professor e Formador Ambiental, é Distribuidor de Marketing Multinível desde 1994.

Rejeição: o teste de fogo!
por Rogério Verinaud

Certas peculiaridades pertinentes aos seres humanos permanecem imutáveis há milênios, e assim, se manterão, possivelmente, até o fim dos tempos. Algumas delas são nobres e divinas, heranças do Criador, como o amor, a bondade, a compaixão, a caridade, a solidariedade e outras virtudes dignas de orgulho, que fazem realmente a vida valer a pena. Outras características, no entanto, não são tão louváveis assim. São na verdade defeitos graves que precisam ser corrigidos. Ex: orgulho, egoísmo, inveja, ingratidão, rancor, ódio... etc. Esse lado obscuro da espécie coloca-nos na contínua e interminável estrada da evolução humana. 

Todo ser humano anseia por ser, de certa forma, o centro das atenções, gostaríamos no íntimo (sem querer pedir muito) que o Universo girasse em torno da gente. Isso já começa na infância (desde quando o "bichinho" começa a engatinhar) e se conserva até a idade adulta e velhice. É fato que nenhum ser humano normal aprecia o desprezo, o descaso e a rejeição. Ele ainda não aprendeu a superar isso com sabedoria e as possibilidades de que se consiga são... digamos, remotas. 

No dia-a-dia, as situações que norteiam e desencadeiam essas situações são inúmeras e variadas: de banais e corriqueiras até para lá de sérias, envolvendo ambientes profissionais, por exemplo. Em qualquer dos casos, as consequências mais comuns são o rancor, seguido de sentimentos de raiva e depressão disfarçada. O certo é que a combinação dessas reações acaba por imobilizar o indivíduo, detendo-o temporária ou definitivamente, abreviando-lhe a derrota. 

Especificamente no Marketing Multinível, a capacidade de saber lidar com as rejeições é fundamental a ponto de determinar o sucesso ou fracasso neste negócio. Por ser um negócio diferente dos negócios tradicionais, ainda desconhecido por muita gente, é frequentemente mal interpretado pelos que pensam que conhecem, mas que ainda estão no "Jardim da Infância" em termos de conhecimento. Em razão disso, está fadado a continuar ainda por algum tempo sendo visto com reservas e ceticismo, apesar de nossos esforços e de um número explicitamente crescente de pessoas bem-sucedidas. 

Para muitos "marinheiros de primeira viagem" que iniciam seu negócio de Multinível sem conhecimento ou preparo necessário, uma ou duas rejeições são suficientes para derrotá-los ou até aniquilá-los para sempre, como se elas fossem uma sentença de morte que executa a queima-roupa, de forma sumária seus sonhos. 

É preciso entender que não se entra num negócio de Multinível para testar, para ver se funciona mesmo. O MULTINÍVEL FUNCIONA E ISTO É UM FATO! Quando se entra para testar, cria-se involuntariamente no subconsciente uma postura de descrença que impossibilita o envolvimento pleno, comprometendo a colheita dos primeiros resultados. Em poucas palavras: não dá tempo! É como se a pessoa lá no íntimo quisesse provar para ela mesma que MMN não funciona e a primeira opinião negativa de um cético desinformado lhe soa como algo que ela esperava e precisava ouvir. É uma espécie de auto-sabotagem. E lá do fundo vem aquela voz que de certa forma sacia sua expectativa: "Eu já sabia que isso não podia dar certo! (...)" 

Algumas pessoas, por terem vivenciado no passado experiências negativas ou até desastrosas neste mercado, desenvolvem verdadeiros traumas e assumem uma postura crítica e até hostil quando lhes é apresentada uma nova oportunidade. Se recusam a se dar uma nova chance. A simples possibilidade de recomeçar parece acionar uma espécie de dispositivo que trás à tona amargas lembranças do passado, de uma trajetória curta e sem resultados, simplesmente por não terem ficado tempo suficiente no negócio e negligenciado o aprendizado que ensina a driblar as rejeições e as críticas dos céticos. Mas, acima de tudo por ter esquecido daquela liçãozinha básica: primeiro se planta para depois colher. Toda plantação tem seu tempo certo de colheita. Uma semente não se transforma numa árvore da noite para o dia. E no MMN não é diferente. 

Rogério Verinaud é Publicitário e Empreendedor Líder de Marketing Multinível.

Escravo moderno
por Angelo Epifanio

O dia tem 24 horas. Dessas, digamos que você passe 8 delas dormindo e mais 8 horas no trabalho. Em média, mais 2 horas para ir e vir. Sobram 6 horas... 

Chegando em casa, toma um banho de 20 minutos. Veste-se e belisca na geladeira, mais uns 10 minutos. Sobram-lhe 5 horas e meia do seu dia... 

Novela da Globo, jantar durante a novela (para ganhar tempo). Agora você tem 4 horas e meia... 

Isto se você não tiver dormido mais de 8 horas, se não tiver feito horas extras, se o ônibus não tiver quebrado, se não tiver ido ao banco, etc. 

Como você encontra tempo para viver? 

Por favor, não me diga que isso é vida!!! 

Não posso acreditar que pessoas passem a vida toda sem perceber que não estão vivendo, e sim executando tarefas repetidas vezes, durante anos. 

Há nem tanto tempo assim, foi abolida a escravidão. Será? 

Será que você não é apenas um escravo moderno? 

Talvez as correntes tenham sido trocadas pelo cartão de ponto... 

Talvez os açoites tenham sido trocados pela ameaça do desemprego... 

Talvez, como os escravos, você não possa dar a seus filhos um futuro diferente do seu... 

Talvez seus sonhos e desejos de uma vida melhor tenham dado lugar à dura “realidade”... 

Talvez isso mude um dia, com um novo governante ou com aquela “fezinha” que você fez na mega sena... 

Nesse caso, o "talvez" é na verdade um indicador de que o mais provável é que você acabe doente, mendigando na fila do INSS. Como os escravos velhos, que não tinham mais força e eram mortos, você também, com certeza, será jogado fora do mercado, com uma mão na frente e outra atrás, e como um escravo será visto pelos outros como mais um que cumpriu sua “missão”. 

Tenho vontade de chorar, só em pensar que inconscientemente você está a ensinar o mesmo a seus filhos. 

Angelo Epifanio é líder de vendas diretas há doze anos. Há quatro estuda Marketing Multinível e PNL.

Acorrentados a uma situação
por Luiz Carlos Bueno dos Santos

Acabrunhados, encolhidos e reduzidos a uma simples gravura distorcida do que deveriam ser. Dominados pela culpa, pressionados pelas dificuldades, envergonhados pela situação em que vivem. Sufocados pelas necessidades, pelas exigências e imposições da sociedade, pela pressão das suas famílias e das pessoas mais próximas. Dentro do peito uma enorme amargura e no espírito um pedido de socorro que grita sem resposta. Uma eterna espera pelo auxilio que não vem. 

Agarrando-se a qualquer resquício de esperança, esperam por um milagre, por uma mudança. Perdidos e sem saber qual a direção a seguir, têm a percepção que é inútil e desgastante andar a esmo. A única certeza que possuem é que uma caminhada sem propósito não trará a solução que aguardam e nenhuma paz de espírito para aplacar o sofrimento que enfrentam. E justamente por pensarem desta maneira, acabam acometidos pelo marasmo e pela estagnação. 

Convivem diariamente com a inquietação e o desconforto, não possuem nenhuma perspectiva e não se permitem mais sonhar. A realidade é sua principal companheira e sua implacável prisão. 

O peso é enorme, mas suportável. A corrente que os aprisiona é folgada, dando a falsa impressão de liberdade. Uma simples ilusão inconsciente de uma alma atormentada em busca de conforto e tranqüilidade. 

A situação em que vivem rouba as suas identidades e suprime todas as certezas que restam, impedindo que vislumbrem a pessoa maravilhosa escondida dentro delas. 

Não sabem quem realmente são, não entendem como se transformaram no que são hoje e preferem nem imaginar no que se transformarão no futuro. Não se permitem os questionamentos, principalmente por medo das respostas. 

Vivem durante anos situações que conduzem os seus destinos e as suas vidas, confundindo as suas percepções e impossibilitando que consigam responder a uma pergunta muito simples, mas muito importante... “quem eu sou?” Esta situação é um imenso ultraje, uma afronta contra a dignidade e a liberdade destas pessoas. Sem o conhecimento de quem se é, torna-se muito difícil fazer escolhas. 

O mais extraordinário é que diante deste quadro, absurdo e angustiante, encontra-se a maioria das pessoas que conhecemos. Guardadas as devidas proporções, algumas mais outras menos, estão os nossos amigos, vizinhos, parentes, colegas e pessoas próximas. 

Quando analisamos a situação, entendemos que o problema não esta na falta da capacidade em reconhecer esta infeliz realidade, mas sim na força invisível que impede que possamos nos aproximar destas pessoas para podermos fornecer o auxílio que tanto precisam e que tanto anseiam. 

Diante da impotência destas pessoas e do bloqueio em que se encontram, presenciamos a criação de um escudo praticamente inexpugnável, formado pela ignorância nos seus potenciais e das suas capacidades, pelas incertezas, pelas dúvidas e pela situação em que estão imersas e que estão habituadas. Situações estas que geram a incredulidade e a desconfiança de todos os que se aproximam com soluções. 

Vencer esta barreira é o primeiro passo para levarmos às pessoas o auxílio que precisam e que podemos oferecer. Possibilitar a oportunidade que temos, seja de trabalho ou de uma vida mais digna, podendo propiciar a estas pessoas um futuro melhor, a nossa missão. 

Sabemos que dentro deles existe um enorme potencial, que com a capacidade que possuem e através de suas próprias habilidades, elas mesmas poderiam provocar as mudanças que tanto precisam. Não temos dúvidas do que são capazes de fazer, mas mesmo assim vemos que eles nada fazem. Muitas não têm nem mesmo a percepção do estado em que se encontram. 

A vida pode e deve ser mais feliz e mais interessante, e todos têm o direito a esta felicidade e a prosperidade. Aos que conseguirem oferecer esta oportunidade, será destinado uma dupla recompensa, a satisfação do dever cumprido e a alegria de ver a gratidão e a felicidade nos olhos de quem auxiliamos. 

Luiz Carlos Bueno dos Santos é líder de Marketing Multinível.

Objetivo definido
por Luiz Carlos Bueno dos Santos

Analisando os aspectos que possibilitam a um individuo obter sucesso em sua vida, seja de forma profissional ou pessoal, identificamos claramente três fatores indispensáveis: 1) é preciso existir um objetivo definido; 2) ter uma estratégia que possibilite conquistar este objetivo e; 3) desenvolver uma disciplina diária que viabilize esta conquista. 

Muito se fala sobre o sucesso, muitas são as fórmulas para se obter e ser um sucesso, mas independente do modelo adotado, vemos que todas apresentam em sua estrutura estes três fatores. Sabemos que existem outros ingredientes e acreditamos que também são importantes, mas sem a estrutura principal não é possível obter nenhum tipo de sucesso. 

Inicialmente, precisamos escolher um objetivo específico e depois buscar as condições necessárias para alcançá-lo, desde o conhecimento, até as habilidades, a determinação, entre outros. Tendo um objetivo, podemos criar um plano de trabalho, estabelecer metas, determinar o tempo e definir o quanto precisamos investir neste sonho. 

Definida a estratégia sobre o que fazer, passamos à execução do plano idealizado, desenvolvendo as rotinas de trabalho e atribuindo as disciplinas diárias e necessárias para que os resultados apareçam. 

O mais incrível é que, enquanto buscamos os resultados e caminhamos para a conquista do nosso objetivo, acompanhamos o nascimento de uma enorme vontade de realização, vemos a criação de um imenso compromisso e nos tornamos extremamente determinados e focados. 

Parece simples quando observamos as outras pessoas fazendo, mas o que sentimos quando tentamos é que as coisas não são assim tão simples como deveriam. 

O ponto de partida é essencial e precisamos dedicar especial atenção a ele, pois dele depende todo o restante. O que notamos é a grande dificuldade que temos em descobrir o que queremos exatamente. Percebemos que conseguir identificar o que se quer é muito delicado, é extremamente difícil e muitas vezes complicado, pois são tantas as possibilidades e as oportunidades que temos a nossa frente, que as escolhas se tornam um verdadeiro desafio. 

Como desvendar este enigma? Como resolver esta enorme incógnita? 

O que normalmente nasce e floresce em nossa mente são as dúvidas e as incertezas. 

Será que a minha escolha será definitiva? Será que minha decisão é a mais apropriada para minha vida? Será que as minhas aptidões são propícias e correspondem as minhas escolhas? Será que futuramente não vou me arrepender da decisão que eu tomei? 

Pode acontecer que a oportunidade que eu preciso ainda não tenha aparecido, por alguma brincadeira do destino ainda não me deparei com o que o futuro me reserva. E se acaso isto acontecer, como saber identificá-la e acolhê-la? 

Certamente, enquanto as dúvidas fizerem parte das escolhas e das possibilidades, o que prevalecerá será a insegurança e a incerteza. 

Como determinar então um objetivo específico? E se não definirmos um objetivo, como poderemos passar ao próximo estágio? Como podemos estabelecer uma estratégia específica para se atingir um objetivo ainda indefinido? Como fazer planos para se conseguir algo que não se sabe exatamente o que é? Como podemos ser disciplinados e fazer o que é preciso quando não sabemos o que queremos e não temos idéia do que é preciso ser feito? 

Se não conseguirmos definir o que queremos, automaticamente não teremos condições de viabilizar os processos e os mecanismos necessários para a conquista dos resultados com os quais produziríamos qualquer tipo de sucesso. 

Como assumir um compromisso, como ser determinado, como iniciar a caminhada sem saber para onde se vai? 

Muitas pessoas vêem a vida passar, perdidas e estáticas, sem conseguir obter qualquer resposta. 

E se isto acontecer, o que deveriam fazer? Escolher qualquer opção? Procurar ajuda? Onde, de quem? Escolher por afinidade? Por aptidão? Por indicação? Por imposição? Pela necessidade? Pela dificuldade? Pela sorte? 

A grande verdade é que, seja qual for o critério utilizado, sem a definição do que se quer, e sem a certeza de que a escolha realizada é a mais apropriada, o sucesso torna-se uma enorme impossibilidade. 

É preciso identificar o que se quer, é preciso ter um objetivo verossímil e possível. E preferencialmente buscar objetivos que tragam algum tipo de satisfação e proporcionem alegria e realização, seja pessoal ou profissional. Objetivos que melhorem a sua vida, que proporcionem mudanças positivas e motivem seu crescimento e desenvolvimento. 

Tendo um objetivo definido, todo o resto é possível, todo o resto é desejável e suportável. A questão passa a ser quando vou ter ou ser, e deixa de ser o que eu quero. Significa dar um sentido a sua vida e justificar a sua própria existência. Significa deixar de esperar que algo aconteça e fazer algo acontecer. Deixar de apenas sonhar com um futuro melhor e passar a buscar um presente mais digno, conquistando a certeza de um futuro muito mais promissor. 

Lembrem-se: 

Objetivo definido,
trabalho realizado,
resultado conquistado,
sucesso garantido. 

Luiz Carlos Bueno dos Santos é líder de Marketing Multinível